[2022-Archive] 영향력을 펼치는 사람: 상대의 심리적 욕구에 호소한다 (feat. 인생소명 알아채기)

에리히 프롬은 『자유로부터의 도피』에서 인간은 자기 자신의 감정에 있는 모순을 하나의 이데올로기적 구성에 의해 조화시키려고 하거나 그가 억누르고 있는 사상을 그와 전혀 반대로 표현하는 것 같은 합리화로 감추려고 한다고 보았다.

쉽게말해 세상의 교리나 사상들이 나오게 되는 과정은 예를 들면 자기 스스로 자유가 없는 사람은 자유에 호소하고, 자기가 민주적이지 못한 사람이 민주화를 호소하며, 착취를 일삼는 사람이 착취하지 말자는 교리를 만들거나, 아동학대를 일삼는 사람이 아동교육에 대한 책을 내거나, 힘없이 나약한 사람이 인간의 강한 의지를 설파하거나 그런식이라는 것이다.(물론 절대적으로 반드시 그렇다는것은 아니다.)

그 사람이 주장하는 교리는 곧 그 속성을 자기 스스로 갖추지 못했기 때문에 강렬히 염원하게 되는 것이다.

이미 자기 내면에서 이루어내고 실천해내는 부분은 세상을 향해 호소하지 않는다. 단지 누가 조언을 요청했을 경우에 해결책을 알려줄 뿐이다.

이미 착한 사람은 착하게 살자는 것을 인생목표로 삼지 않고, 이미 강한 사람은 힘을 얻는 것을 인생목표로 삼지 않는 것과 같다.

그래서 어떤 사람들은 남들에게 어떤 도덕을 강조하는 사람들의 실체는 오히려 비도덕적 존재들일수 있다며 세상의 교리를 설파하는 사람들을 아예 믿지 않는 사람들도 있다.

이러한 부분은 한편으로는 그 교리를 호소하는 인간의 이중성과 모순적 위선을 간파하는 것으로 작용될 수도 있다.

그러나 여기서 더 깊이 생각해볼수 있는점은 자신의 모순적인 그 부분이 어쩌면 자신이 이 세상에 태어난 목적, 자기만의 인생 소명이 될수도 있지 않을까 하는 점이다.

다른 사람들 눈에는 안보이는데 오직 나만 그것이 문제라고 보이게 되는것, 이러한 점들은 남들이 보기에는 왜 너만 별나게 구냐며 천덕꾸러기 취급을 받을수도 있겠지만 내 인생에서 그 부분이 갖춰지지 못하였기 때문에 문제로 보이는 것이고, 내가 그것의 문제점을 찾아내고 고쳐내고 실천하게 된다면 그것은 내가 세상에서 나타나는 그 부분의 문제를 고쳐낼 수 있는 사람이 되는 것이다.

일단은 내가 어떤 부분이 이 세상의 문제이다라고 느껴지면 첫째로 할 일은 내가 그 부분을 내 안에서 고쳐낼수 있도록 수신修身해야 할것이고, 내스스로 충분히 성찰하여 문제점을 어떻게 고쳐나가야 할지에 대한 해답을 찾게 되면 그 문제에 있어서만큼은 내가 전문가가 되는 것이고 그것으로 세상을 바꾸어 나가는 사람이 된다.

에리히 프롬은 자신이 깨우친 생각이나 사상에 대한 호소력과 영향력은 그것을 받아들이는 사람들의 심리적 욕구를 자극시킬 수 있느냐에 따라 좌우된다고 보았다.

사상이나 교리는 어느 사회집단의 강력한 심리적 욕구에 응할때 비로소 강력한 힘으로 조직되는 것이기 때문이다. 경험주의나 낭만주의 사상가들에 영향을 받은 사람들이 선동력이 좋은 이유는 사람들의 심리적 욕구를 간파하여 그것을 건들여주었기 때문이다.

세상에 자신의 영향력을 펼쳐나가고 싶다면 단순히 내가 가진 생각을 전달하는것이 아니라, 상대가 마음속으로 막연하게 품고 있는 자기만의 이상을 내가 보다 더 뚜렷하고 구체적으로 이미지화시켜줄 수 있어야 한다.

결국 리더란 만인의 마음속에 각자 막연하게나마 지닌 생각과 이상을 거울에 비춰주듯 구체화시키고 뚜렷한 이미지로 보여주어 사람들의 마음을 요동치게 할 수 있어야하며, 각자 자신의 목표점이 어디인지 정확히 알 수 있게 해줘야 한다.

그런식으로 리더가 각자의 방향성을 제시해주고 어디를 향해 나아가야 각자 자신의 본성과 실력이 발휘될지 구체화시켜 줄 때 흩어진 많은 사람들의 뜻과 의지가 모여들게 된다.

리더의 영향력은 그렇게 펼쳐나가게 되는 것이다.

by Shadow J.